■編者按：
2005年這個(gè)夏天，“超女”風(fēng)暴席卷整個(gè)中國(guó)。雖然超級(jí)女聲的比賽已經(jīng)于8月26日在長(zhǎng)沙落幕，但其影響還遠(yuǎn)未結(jié)束。在剛剛過去的十一長(zhǎng)假，超女全國(guó)巡演先后登陸成都、上海、北京，再掀狂潮，超女已然成為2005年最熱門的話題。有人說，超女的勝利是一場(chǎng)庶民的勝利，這意味著社會(huì)時(shí)代的變革已經(jīng)通過一種偶然的方式不期而至，其影響已滲透至社會(huì) 各個(gè)領(lǐng)域。作為最需要策劃、最需要走在時(shí)代前沿的行業(yè)，房地產(chǎn)商們率先發(fā)起了“向超女學(xué)習(xí)”的運(yùn)動(dòng)。
本報(bào)記者 李樂北京報(bào)道 超級(jí)女聲的火爆是庶民的勝利。被業(yè)界看做是“最懂藝術(shù)”的地產(chǎn)商，今典集團(tuán)的董事長(zhǎng)張寶全，對(duì)這樣的邏輯也表示了認(rèn)同。目前，他手中在北京朝陽(yáng)北路的新盤，正在進(jìn)行“短信征名”，盡管他一再將這個(gè)創(chuàng)意上升到“行為藝術(shù)”的高度，但“超女”的影子還是無(wú)處不在。
在地產(chǎn)界，關(guān)注“超女”的絕非張寶全一人。在9月份例行的“反省會(huì)”上，身為萬(wàn)通集團(tuán)董事局主席的馮侖也談到了超女，并將其運(yùn)作理念延展至地產(chǎn)營(yíng)銷及企業(yè)內(nèi)部管理的層面上。而此前，萬(wàn)科集團(tuán)董事長(zhǎng)王石在總結(jié)超女運(yùn)作時(shí)也感嘆市場(chǎng)選擇的力量。
超女火爆背后的商業(yè)邏輯讓地產(chǎn)商們開始反思自身一貫的賣方心態(tài)。
思路轉(zhuǎn)變
隱藏在“十一”前后樓市營(yíng)銷“革新”背后的，是地產(chǎn)商們思路的轉(zhuǎn)變。在9月份萬(wàn)通集團(tuán)例行的“反省會(huì)”上，董事局主席馮侖表示，超女的成功應(yīng)該讓中國(guó)的地產(chǎn)企業(yè)反思自身的運(yùn)作思路，“超女現(xiàn)象值得我們的企業(yè)高管們?nèi)ズ煤盟伎�。”馮侖說。
在地產(chǎn)界，馮侖被冠以“思想家”的稱呼，而他對(duì)于“超女現(xiàn)象”的思考，與社會(huì)背景的整體變革密切相關(guān)。超級(jí)女聲前三甲的位次最終是由短信投票的多少?zèng)Q定的，評(píng)委也可能因?yàn)榇蟊姷牧α慷抡n。馮侖認(rèn)為從這個(gè)意義上說，“超女顛覆了傳統(tǒng)的游戲規(guī)則，專家不是最權(quán)威的。在超女中，身為專家的評(píng)委也要討好選手和觀眾�！币虼耍隈T侖看來，權(quán)威的成本正在降低。馮侖坦言，地產(chǎn)商總是習(xí)慣將自己放在“權(quán)威”的位置上，告訴消費(fèi)者什么是奢華，什么是皇家氣派，“其實(shí)，我們應(yīng)該知道，這樣是最令新一代消費(fèi)者討厭的�！瘪T侖直言不諱。
超女的成功實(shí)質(zhì)上是新一代人自己推選出的領(lǐng)袖，“新一代人的行為，都與人們慣常的思維方式不同，所以，超女顛覆了原有的思維體系�！瘪T侖說。而這樣的社會(huì)體制變革，是地產(chǎn)企業(yè)所不能忽視的。
從超女當(dāng)中解讀新一代房地產(chǎn)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，王石和馮侖一樣重視，在他看來，過不了幾年，上世紀(jì)80年代左右出生的人將成為樓市消費(fèi)者的主體，尊重他們消費(fèi)習(xí)慣的地產(chǎn)企業(yè)才能有生存的空間�！拔覀儸F(xiàn)在已經(jīng)把超女的成功當(dāng)做一個(gè)課題來研究了。”王石坦言。
記者了解到，在上述思路的指導(dǎo)下，萬(wàn)科在客戶溝通和廣告思路兩方面都有所改進(jìn)。其核心的思路是要體現(xiàn)出平等性、公正性，同時(shí)去除教導(dǎo)性的因素。據(jù)稱，王石與馮侖曾為超女專程拜訪蒙牛(超女贊助廠商)董事長(zhǎng)牛根生， “超女現(xiàn)象”對(duì)地產(chǎn)企業(yè)的價(jià)值，由此可見。
另外，在馮侖看來，信息搜集工具，尤其是網(wǎng)絡(luò)工具的發(fā)展，在相當(dāng)大的程度上不斷降低“直接選舉”的成本，從而從客觀上增加了消費(fèi)者一方對(duì)市場(chǎng)的決定效用�！耙郧�，我們不知道誰(shuí)偉大，而現(xiàn)在，只要上網(wǎng)搜索，相關(guān)的信息都可以反映出來，所以，直選的成本降低了。言外之意，在掌握了足夠的信息之后，房地產(chǎn)市場(chǎng)中的“直選”，消費(fèi)者將成為最終的裁決者，這也是一種社會(huì)體制的變革。
運(yùn)營(yíng)思路的轉(zhuǎn)變顯然與地產(chǎn)企業(yè)自身的心態(tài)密切相關(guān)，馮侖顯然已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。對(duì)于“董事長(zhǎng)、總經(jīng)理決策——員工執(zhí)行”的管理模式，他表示了擔(dān)憂，“更多的互動(dòng)和交流，其實(shí)我們的員工也是需要的，因?yàn)樗麄兌贾挥卸畾q，思維都異�；钴S。”在他看來，企業(yè)的管理者應(yīng)該把“超女現(xiàn)象”運(yùn)用到公司的管理當(dāng)中，而不應(yīng)該脫離社會(huì)的變革。
精英退場(chǎng)
在“超女”所展現(xiàn)的商業(yè)邏輯面前，“精英意識(shí)”左右房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)代或許在一步步走近謝幕：星河灣這樣完全承載老板黃文仔個(gè)人理想的精英意識(shí)的產(chǎn)品，或許將不會(huì)再有出現(xiàn)，為了北京星河灣能夠100%實(shí)現(xiàn)星河灣品牌的風(fēng)格，老板黃文仔甚至在北京親自“督軍”三年。
然而，北京星河灣卻在面市兩個(gè)多月后稍顯水土不服，至今為止，北京市建委交易網(wǎng)顯示的成交套數(shù)僅在100套左右。一位廣東地產(chǎn)界的資深人士告訴記者，在星河灣的產(chǎn)品中，相同或者相近的戶型不在少數(shù)，這樣往往會(huì)對(duì)最終的銷售產(chǎn)生不利影響。“自己相同的戶型放在一起，等于自己和自己競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論對(duì)于售價(jià)，還是對(duì)于以后的租價(jià)，都會(huì)有些問題。”他說。
所以，盡管對(duì)于星河灣的“豪宅”品質(zhì)，對(duì)南方園林景觀的復(fù)制，在業(yè)內(nèi)專業(yè)人士看來，都達(dá)到了甚高的水準(zhǔn)，但對(duì)于這些，在短期內(nèi)，市場(chǎng)似乎并不完全買賬，而在這位廣東地產(chǎn)資深人士看來，這或許也正是全國(guó)的星河灣都是“慢熱“的真正原因。
與此形成鮮明對(duì)比的是，北方地產(chǎn)對(duì)于建筑大師安德魯在樓盤10號(hào)名邸當(dāng)中的設(shè)計(jì)思路進(jìn)行了調(diào)整，而這一切，恰恰是為了適應(yīng)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。10號(hào)名邸總經(jīng)理?xiàng)钋喔嬖V記者，這是一個(gè)痛苦，但卻是必須的選擇。
按照原有安德魯?shù)脑O(shè)計(jì)方案，10號(hào)名邸將有超過一半的戶型擁有超過40平方米的“超大陽(yáng)臺(tái)”，“這個(gè)是安德魯?shù)囊回烇L(fēng)格，他是按照公建的思路設(shè)計(jì)的，”楊青說，“當(dāng)時(shí)，效果非常好，集團(tuán)方面也非常滿意，但最后還是進(jìn)行了修改，縮減了大約2／3的面積�！�
在解釋這一原因時(shí)，楊青顯得非常坦然：“因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，對(duì)于40平方米的陽(yáng)臺(tái)，市場(chǎng)是不認(rèn)可的，我們是豪宅，但有多少客戶會(huì)花將近萬(wàn)元的價(jià)格去買陽(yáng)臺(tái)呢？所以，在市場(chǎng)不認(rèn)可的情況下，即便是世界級(jí)大師的方案也要修改。”他說。
一位業(yè)內(nèi)人士曾告訴記者，如果按照專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，“超女們”或許根本夠不上專業(yè)歌手的水平，但“庶民”們捧紅了超女。而在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，一樣的商業(yè)邏輯在發(fā)揮作用，精英的意識(shí)或許將最終讓位于市場(chǎng)的選擇。
本報(bào)記者朱紫云對(duì)此文亦有貢獻(xiàn)
超女語(yǔ)錄樓市思考
超人氣李宇春奪冠：
個(gè)性壓倒一切。帥氣、瀟灑、大氣，臺(tái)風(fēng)無(wú)敵——獨(dú)特的形象，獨(dú)特的女中音，獨(dú)特的個(gè)性，自然贏來對(duì)一個(gè)女性的個(gè)性化評(píng)價(jià)。
樓市思考：在產(chǎn)品同質(zhì)化日益明顯的今天，一個(gè)樓盤項(xiàng)目若想在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，除了地段、環(huán)境、價(jià)格等因素外，重要的是要有自身個(gè)性。這種個(gè)性不是裝出來的，也不是抄來的，而是一種表里如一，一種不畏人言、我就是我的堅(jiān)持。
張靚穎人氣不高：
她有實(shí)力，但不善表達(dá)，缺乏親和力；她是“三高”(高學(xué)歷、高收入、高年齡)人群的最愛，但“三高”的理性(不愿意給電信商做貢獻(xiàn))和局限性(不如李宇春和周筆暢的FANS廣泛)，注定了她的人氣低落。但她的價(jià)值毋庸置疑。
樓市思考：在樓市里，同樣也有“張靚穎”，它們?nèi)藲獠桓�，但并不意味著沒有實(shí)力和品質(zhì)，也不意味著銷售不好。因?yàn)閯e墅就是別墅，花園洋房就是花園洋房，高層就是高層，沒有人可以討所有人的喜愛，也沒有一個(gè)產(chǎn)品能夠網(wǎng)盡所有消費(fèi)者。只有一個(gè)樓盤有了明確的定位，成功才可能從這里開始。
怎樣面對(duì)對(duì)手：
奧運(yùn)會(huì)上，有一句口號(hào)：“我們是對(duì)手，不是敵人。正因?yàn)橛辛四�，我才顯得如此重要�！痹诔畟�?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手失利而痛哭流涕中，我們也看到了她們尊重對(duì)手、憐惜對(duì)手的可貴之心。
樓市思考：尊重對(duì)手可以為超女加分，在樓市，尊重對(duì)手同樣也是應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)之道。但目前“大度”的開發(fā)商似乎并不多：外來的不把本土的放在眼里，本土的認(rèn)為外來的盛名之下其實(shí)難副，同類產(chǎn)品的更是“老子天下第一”……事實(shí)上，尊重對(duì)手不僅是一種氣度，也能實(shí)現(xiàn)一種共贏。楊品
從超女看房地產(chǎn)營(yíng)銷
本報(bào)記者 王其明上海報(bào)道 “超女最熱的時(shí)候，王石要求萬(wàn)科的中高層都要看超女�！比f(wàn)科集團(tuán)董事長(zhǎng)王石的舊部、現(xiàn)任成全機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)的全忠告訴記者說：“時(shí)代在變化，價(jià)值取向也在重構(gòu)，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家要對(duì)新鮮事物有強(qiáng)烈的好奇心，這點(diǎn)王石當(dāng)之無(wú)愧。”
業(yè)界流傳的說法是，王石是地產(chǎn)商中最早從海選就開始關(guān)注超女這個(gè)節(jié)目的。在超女最為火熱的時(shí)候，也恰恰是中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了最為寒冷的冬天。當(dāng)大多數(shù)超女的看客們沉浸在娛樂節(jié)目的愉悅中時(shí)，房地產(chǎn)企業(yè)家王石卻從中看到了商業(yè)精神。
“(超女)這種直截了當(dāng)?shù)奶蕴�，不無(wú)巧合地契合了現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)法則。”就像王石所說的，在樓市低迷的情形下，并不是所有的企業(yè)都能賣掉房子，賣不掉房子的企業(yè)也就是被淘汰。
王石解讀超女現(xiàn)象
不久前，王石到浙江大學(xué)做了一個(gè)演講，王石系統(tǒng)地分析了對(duì)超女的看法。
超女中，評(píng)委并不是權(quán)威，反而評(píng)委也得去討好粉絲們，這顛覆了一般認(rèn)識(shí)。王石認(rèn)為，這是對(duì)什么是權(quán)威的一次再認(rèn)識(shí)。聯(lián)想到房地產(chǎn)行業(yè)，開發(fā)商和消費(fèi)者之間的關(guān)系一直是不平等的，企業(yè)總是居高臨下。王石認(rèn)為，開發(fā)商應(yīng)該改變這種心態(tài)，要和消費(fèi)者心態(tài)平等。
超女中，粉絲團(tuán)成為超女取勝的關(guān)鍵。三個(gè)奪冠的超女，背后都有龐大的粉絲團(tuán)。王石認(rèn)為，應(yīng)該對(duì)這三個(gè)粉絲團(tuán)作研究，因?yàn)檫@些粉絲都是未來萬(wàn)科潛在的客戶和雇員。
正如王石自己所說，在原來的觀念中，對(duì)這一代年輕人，大部分是獨(dú)生子女，以往對(duì)他們的感覺往往更多是負(fù)面的，像過于自我，比較脆弱，缺乏責(zé)任感等。隨著《超級(jí)女聲》的進(jìn)程，覺察到他們很積極的一面：獨(dú)立、個(gè)性強(qiáng)、有主見。這一代人，將成為萬(wàn)科的潛在客戶，萬(wàn)科未來的雇員也將從他們當(dāng)中挑選，不認(rèn)真研究這一新客戶群體，就無(wú)法以更平等的視角與他們溝通，就無(wú)法適應(yīng)新客戶時(shí)代的來臨，更無(wú)從談及如何有效地整合萬(wàn)科的人力資源結(jié)構(gòu)。
營(yíng)銷的力量
超女的成功首先是營(yíng)銷的成功。對(duì)蒙牛，對(duì)湖南衛(wèi)視來說都是如此。蒙牛酸酸乳，原本名不見經(jīng)傳，也是一個(gè)過度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。一般而言蒙牛很難有所作為。但是，憑借超女的成功，蒙牛酸酸乳一舉成名，銷售旺季居然供不應(yīng)求，以至于市場(chǎng)出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。湖南衛(wèi)視，因?yàn)槌氖找暵食^春晚，而被媒體界津津樂道，讓人羨慕。
正如全忠所說：“這很值得房地產(chǎn)營(yíng)銷界好好思考�！背o房地產(chǎn)營(yíng)銷，無(wú)論是在營(yíng)銷方式或傳播渠道上都有著借鑒意義。
房地產(chǎn)是一個(gè)極其講究策劃的行業(yè)，但是，在市場(chǎng)太好的時(shí)候，沒有一個(gè)企業(yè)去認(rèn)真做策劃。蒙牛正是因?yàn)椴邉澓茫旁诟?jìng)爭(zhēng)激烈的酸奶業(yè)殺出一條血路。在房地產(chǎn)行業(yè)極不景氣的今天，沒有好的產(chǎn)品，企業(yè)將被淘汰，有好的產(chǎn)品，沒有好的策劃，也將會(huì)面臨危機(jī)。全忠說：“作為策劃顧問機(jī)構(gòu)，我一直要求員工多多反思超女，多多在策劃營(yíng)銷方面多多創(chuàng)意�！�
也曾是王石舊部的盛基集團(tuán)副總裁朱詠敏認(rèn)為，超女的核心意義在于“粉絲們”的自主，一切自我選擇，自我選擇娛樂偶像，而不是由評(píng)委來選擇。這一點(diǎn)將作為一種價(jià)值觀越來越深刻的影響到社會(huì)。
超女攻略之地產(chǎn)版
國(guó)美地產(chǎn)：以定價(jià)權(quán)交換速度
就在張寶全拋出“征集案名”的創(chuàng)意之后，國(guó)美旗下的新盤明天第一城在敏感的價(jià)格領(lǐng)域中“開了一刀”——自己房子自己定價(jià)，這令一向忌諱“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”的房地產(chǎn)業(yè)界吃驚不小。
國(guó)美地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)陳云峰向記者坦承，“價(jià)格秀”的確是受到了超級(jí)女聲的啟發(fā)。在他看來，超級(jí)女聲最核心的權(quán)力是裁判權(quán)，而房地產(chǎn)市場(chǎng)的核心權(quán)力是定價(jià)權(quán)。超女把核心權(quán)力“下放”給觀眾，取得了巨大的成功，而國(guó)美把樓盤的定價(jià)權(quán)“下放”給購(gòu)房者，目的是為了獲取更快的資金回籠速度。
不過，據(jù)記者了解，國(guó)美模仿“超女”的這場(chǎng)“價(jià)格秀”并非是“原汁原味”，“定價(jià)權(quán)易手”并沒有100%實(shí)現(xiàn)：參與“自主定價(jià)”活動(dòng)的消費(fèi)者要按照國(guó)美方面劃定的價(jià)格區(qū)間提出自己的意見，在此價(jià)格區(qū)間內(nèi)的消費(fèi)者報(bào)價(jià)才算有效。最終，地產(chǎn)商會(huì)根據(jù)報(bào)價(jià)人數(shù)的多少最終決定平均價(jià)格。據(jù)悉，此項(xiàng)活動(dòng)將在11月左右產(chǎn)生最后結(jié)果。
“我承認(rèn)，這場(chǎng)‘自主定價(jià)’的活動(dòng)30%是作秀，”在面對(duì)記者的問題時(shí)，陳云峰十分坦然。不過，他向記者強(qiáng)調(diào)，在另一個(gè)層面上，這又是國(guó)美方面運(yùn)作思路的一種體現(xiàn)。在先前開盤的國(guó)美第一城的定價(jià)過程中，采取的就是類似的思路，最終，國(guó)美第一城的銷售速度幾乎創(chuàng)下紀(jì)錄。
記者了解到，國(guó)美第一城在項(xiàng)目前期曾接到過36000多個(gè)咨詢電話。國(guó)美方面利用這一資源，對(duì)消費(fèi)群體的價(jià)格認(rèn)同進(jìn)行了調(diào)查。結(jié)果表明，81%的人對(duì)5000元／平方米的價(jià)格表示了認(rèn)同。最終，國(guó)美以這個(gè)價(jià)格開盤，而周邊項(xiàng)目的售價(jià)從6000～9000元／平方米不等。
陳云峰告訴記者，從“超女”的成功中可以看到“放權(quán)市場(chǎng)”的巨大效力。地產(chǎn)行業(yè)的定價(jià)機(jī)制有很多種，成本和利潤(rùn)都是不可或缺的因素。不過，如果為了追求銷售速度，就可以把定價(jià)權(quán)部分下放給市場(chǎng)。當(dāng)然，這是在保證成本不損失的情況下。
“這時(shí)，我們的利潤(rùn)肯定會(huì)受到損失，但是要跳出來看這個(gè)問題，不能計(jì)較一個(gè)樓盤利潤(rùn)的得失�！� 陳云峰表示，對(duì)于一個(gè)擴(kuò)張規(guī)模的企業(yè)來說，速度才是最重要的，我們可能是損失了一半的利潤(rùn)，但我們的速度加快了。
“別人賣三年才能賣完，我們由于有更加尊重市場(chǎng)的價(jià)格，可能一年就賣完，然后再去做別的項(xiàng)目，別人三年做一個(gè)項(xiàng)目，我們?nèi)曜鋈齻�(gè)項(xiàng)目，這就是我們下放定價(jià)權(quán)的利益訴求點(diǎn)�！标愒品褰忉屨f。
在北京師范大學(xué)管理學(xué)院教授董藩看來，出讓部分利益換取買賣雙方的利益平衡，原本就是商業(yè)邏輯的基本內(nèi)容，“超女”只不過把這種邏輯更為夸張地展現(xiàn)了出來。
房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)此表現(xiàn)出的驚奇，則是長(zhǎng)期以來市場(chǎng)資源錯(cuò)配的結(jié)果。長(zhǎng)久以來，房地產(chǎn)市場(chǎng)的定價(jià)機(jī)制都是由地產(chǎn)商主導(dǎo)的，市場(chǎng)和消費(fèi)者并未擁有這個(gè)核心的權(quán)力，這在相當(dāng)程度上造成了地產(chǎn)商對(duì)價(jià)格的“一相情愿”。
按照董藩的理解，只有地產(chǎn)企業(yè)部分下放定價(jià)權(quán)的市場(chǎng)才是一個(gè)健康完善的市場(chǎng)�！皬钠髽I(yè)的角度而言，合理的定價(jià)意味著快速的資金回籠，而對(duì)于購(gòu)房者而言，企業(yè)為追求速度而下放的定價(jià)權(quán)使自身得到了實(shí)惠，雙方在利益上找到了共同點(diǎn)和平衡，這才是一個(gè)健康的商業(yè)邏輯。”他說。本報(bào)記者 李樂 實(shí)習(xí)生 張更
今典集團(tuán)：話語(yǔ)權(quán)交換銷售業(yè)績(jī)
按照今典方面的安排，為北京朝陽(yáng)北路新項(xiàng)目的征名活動(dòng)將持續(xù)3個(gè)月，并具體分為“海選”、PK等多個(gè)環(huán)節(jié)，這與火爆一時(shí)的“超女”異曲同工。而此前，今典集團(tuán)的在售項(xiàng)目蘋果社區(qū)也是同樣地采用了“征名”的方式，只不過那時(shí)并未有火爆的“超女”托市，并未產(chǎn)生本次“征名”的廣泛效果。
張寶全承認(rèn)，為朝陽(yáng)北路新項(xiàng)目征集案名的創(chuàng)意借用了“超女”短信投票的形式，其核心目的，就是要增強(qiáng)與購(gòu)房者的互動(dòng)性，一方面增強(qiáng)項(xiàng)目前期的知名度，這樣無(wú)疑將對(duì)后期的樓盤銷售起到利好作用。張寶全告訴記者，最終確定借用超女的形式，還是與樓盤本身的定位密切相關(guān)，畢竟?fàn)I銷的一切還是要為銷售服務(wù)。
按照他的分析，在朝陽(yáng)北路的新盤中，年輕的中產(chǎn)階級(jí)預(yù)計(jì)將達(dá)到60%以上的比例，相對(duì)成熟的人群只有30%，而在蘋果社區(qū)當(dāng)中，這個(gè)比例恰恰相反�！癙K、海選這樣的超女方式是年輕的中產(chǎn)階級(jí)所喜愛的，營(yíng)銷就看效果，賣房子其實(shí)很俗，就是看誰(shuí)賣得快，看誰(shuí)賣得好，如果這種方法能使我們的有效消費(fèi)群體都對(duì)項(xiàng)目感興趣，甚至有些人通過感興趣了解樓盤，有些人通過了解樓盤而喜歡樓盤，最終成為消費(fèi)者，這才是這個(gè)創(chuàng)意的根本目的�！彼f。
張寶全坦承，先前的房地產(chǎn)營(yíng)銷就是“王婆賣瓜”，市場(chǎng)的客體——消費(fèi)者根本沒有絲毫的話語(yǔ)權(quán)。而這次征名用短信的方式，把客體與主體聯(lián)系起來，并使客體有機(jī)會(huì)影響主體，張寶全顯然試圖用同樣的商業(yè)邏輯取得和超女同樣的成功。本報(bào)記者 李樂 實(shí)習(xí)生 張更
成都樓盤：與超女謹(jǐn)慎對(duì)接
登上最新一期美國(guó)《時(shí)代周刊》亞洲版，10月3日出版封面人物的超女冠軍李宇春和另外一位超女何潔都來自四川音樂學(xué)院，張靚穎、紀(jì)敏佳亦出自成都，這讓成都的地產(chǎn)商有了一種“近水樓臺(tái)先得月”的感覺，紛紛邀請(qǐng)超女做樓盤推廣活動(dòng)。
“藍(lán)谷地考慮用超女做活動(dòng)，主要是將吸引的顧客群體集中在小孩，或者有小孩的家庭里，那么顧客消費(fèi)群體年齡應(yīng)該大多在30～40歲之間，”融創(chuàng)西南集團(tuán)一位參與活動(dòng)策劃的人士分析說。這部分人比較成熟理性且具有時(shí)尚品位，同時(shí)又有購(gòu)房能力，但一般不會(huì)選擇別墅等高端樓盤，適合中高檔樓盤客戶特征。
但超級(jí)女聲并不一定帶來超級(jí)樓盤。一位曾想邀請(qǐng)超女做商業(yè)推廣的開發(fā)商表示，超女娛樂的時(shí)尚元素和與天娛公司合作的不可預(yù)見性使他放棄了這種接觸。該人士認(rèn)為，通過超女來提升項(xiàng)目名氣和做項(xiàng)目影響力是有所幫助的，但一定要考慮項(xiàng)目氣質(zhì)與超女形象之間是否具有對(duì)接的因素，一般比較適合項(xiàng)目樹立形象階段的推廣，否則對(duì)自己是有殺傷力的。
業(yè)界普遍認(rèn)為超女的時(shí)尚消費(fèi)元素與房地產(chǎn)品牌形象的塑造能否對(duì)接是一個(gè)首先考慮的問題，不能盲目地搭船，畢竟目前合作成功的只有一個(gè)——蒙牛乳業(yè)。
“操作此類活動(dòng)，一方面要考慮項(xiàng)目銷售是否需要，另一方面要考慮是否具備活動(dòng)的操控能力�！币晃辉鵀槿f(wàn)科策劃超女活動(dòng)的人士總結(jié)說。(黨鵬 周遠(yuǎn)征/文)
打印本頁(yè)
