經(jīng)濟觀察報實習記者 姜麗麗 北京報道
10月18日，楊東輝和他的房車隊及各項目一干人等就要啟動秋季版的“北京地產(chǎn)山西行”，前往他們巡展六城市的首站太原。這將是他們“二度入晉”，此前在今年五月份的時候，貼滿樓盤廣告的房車隊已在山西十城市溜達過一圈了。
從去年年底開始，北京項目去往山西推介的活動前后不下五六次。以往較長的一段時間內(nèi)，北京高檔樓盤的目標是香港、浙江和海外局部地區(qū)。北京樓盤外地銷售方向的變化實際上伴隨著全國“財富”中心的流轉，而北京樓盤在外地得以開疆擴土的主要原因是長期以來特大城市因各方垂青而形成的優(yōu)勢過度集中。
一個人的機遇
楊東輝先生并不是北京任何一家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的代表，而是此次巡展的“牽頭人”，北京天河京華公關策劃公司的總經(jīng)理。“北京地產(chǎn)山西行”這個策劃案，說得通俗點，就是把北京“待字閨中”的項目組織起來，送去山西“尋婆家”。
相對于單個開發(fā)商去山西推銷自己的樓盤或者組織山西的購房人來北京看房，楊東輝認為自己的策劃更具有吸引力、更有效。他很得意自己采用的“房車模式”，十輛包裝的樓盤廣告房車一起行進，他笑稱之為“陸軍一號”�！吧弦淮稳r房車隊進山西，被十幾個警察攔住了，我們以為有什么事，卻被問可以上去看看嗎，覺得很新鮮�！�
“我是通過一個偶然的情況發(fā)現(xiàn)，山西人在北京的購買力是比較強勁的，所以就策劃了這個活動�！睏顤|輝談起春季版的“山西行”時說。這個偶然的情況其實是，他有一位早年認識的從事煤炭開采生意的山西朋友，在北京購置有四處房產(chǎn)。不止這位朋友，他所認識的一些身家殷實的山西人都已經(jīng)或有意向在北京購房。
“房車模式”也是在一次看似偶然的情況下被發(fā)現(xiàn)的。去年12月份，楊東輝和家人想租個房車出去玩，但是房車的租金太貴，出于節(jié)約成本的考慮就帶了一個別墅項目在東部沿海20個城市走了一遭，賣了6套。
那時候，楊東輝正在從事免費雜志的運作，還沒有成立自己的公關公司。別墅項目的“沿海行”，包括今年春季版的“山西行”，都是由他出點子，以其他公關公司的名義操作的，利潤分成。他表示其實很早想注冊一家自己的公司了，但是存在著資金等問題。5月份從山西回來之后，才誕生了天河京華公關策劃公司。
嘗到了之前的甜頭，楊東輝就投入了秋季的策劃。上一次帶了包括SOHO尚都在內(nèi)的5個項目過去，這次打算擴大為10個。“山西人普遍對于房子的要求是，戶型要大，房間要多，所以小戶型項目會被排除在我們考慮的范圍之外，以中高檔的樓盤為主。”楊東輝說。
天河京華打算把這個策劃定期地做下去，一年兩次。大學畢業(yè)以后楊東輝多數(shù)時間都在從事媒體的工作，從采編到發(fā)行多個崗位都有涉獵，但是這幾次的策劃讓他感覺“找著道了”，去年年底還在運行的免費雜志現(xiàn)已停止。
一個人的機遇來源于他身處的大環(huán)境。山西的購買力和北京的供應力之間需要一個渠道連接起來，特別是在新政后北京樓市本地消化力低迷的狀況之下。楊東輝正是抓住了這個機會分得了一杯羹。看上去偶然的情況背后暗藏著必然。
山西“蛋糕”
“山西購房團”在這幾年間聲名鵲起，大有與“溫州炒房團”并駕齊驅之勢。而且媒體對于這個群體的普遍描述是：他們比溫州人低調(diào)，但是比溫州人爽快；他們買房有投資，有自住，置業(yè)多過投資；他們常常衣著土氣，卻用成捆成捆的現(xiàn)金一口氣買下幾套甚至幾十套房子……這樣的顧客，自然很受開發(fā)商的歡迎。
潘石屹曾借著春季的山西之行特別舉辦了一次客戶答謝會，因為他發(fā)現(xiàn)在他的外省客戶中，山西的客戶數(shù)量占首位。上個月，深圳房協(xié)介入到組織新晉商們?nèi)ド钲诳捶康幕顒又�，希望能夠促進深圳的樓盤銷售，讓每一個參展的開發(fā)商滿意而歸。
山西“新貴”們的出現(xiàn)，很大程度上得益于2002年能源價格的上漲。很多煤老板在2002年之前是到處求人買煤，之后是人家提著現(xiàn)金上門來排隊等著買煤。從煤炭產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)中獲益的人們開始購置名車和不動產(chǎn)，在娛樂場所一擲千金。在山西的一些小縣城，隨便一個小飯館旁邊都有可能停著寶馬和大奔。
與名車和高檔消費場所如雨后春筍般冒出不相適應的是，教育、醫(yī)療、環(huán)境等條件并沒有隨著富人的增多而得到改善。當?shù)氐钠矫癜傩杖匀贿^著與從前相差無多的日子，至今你仍然可以在太原街頭買到5毛錢一大玻璃瓶的汽水，那是上世紀七十年代出生的人熟悉的味道。
富人們的“銀子”一部分貢獻給了本地，另一部分通過奢侈品和不動產(chǎn)等形式流向了幾個特大城市。財富從欠發(fā)達地區(qū)流向發(fā)達地區(qū)看起來是一個悖論，但是中國社會科學院財政與貿(mào)易經(jīng)濟研究所況偉大博士認為，這再正常不過了�！霸谕顿Y回報率上，北京顯然比山西更具有競爭力。財富由投資回報率低的地方流向高的地方，這是市場規(guī)律�！�
在楊東輝對于上次銷售的記憶中，有一部分山西置業(yè)者考慮的是子女的教育問題，上次推介也是打著“教育社區(qū)、景觀豪宅”兩項名號去的。這些“新貴”們雖然在山西得富，卻少有人希望自己的子女繼續(xù)留在家鄉(xiāng)生活，而是選擇把孩子送往生活環(huán)境和發(fā)展前景更好的首都。
況偉大博士說，在區(qū)域競爭中，如果一個地方提供比另一個地方更占優(yōu)勢的資源和服務，這個地方勢必會吸引人員和財富的流入，這是“人往高處走”的經(jīng)濟學解釋。另外，山西富人群體的出現(xiàn)來自于一個類似“天上掉餡餅”的契機，而并非因為整個經(jīng)濟體系的循序漸進發(fā)展。煤炭資源的不可再生性導致了富人們的財富增長是不可持續(xù)的。
在一貫受政策和資源傾斜的首都購置不動產(chǎn)，可以看作是享受城市化成果的準入條件，也可以成為將資產(chǎn)轉移和固化的途徑。但是財富從欠發(fā)達地區(qū)流向發(fā)達地區(qū)更加劇了區(qū)域間的差距。況偉大博士表示，這是市場發(fā)生作用的必然結果，但如何調(diào)節(jié)其中的差距，“這是政府要考慮的問題”。
與天河京華合作負責秋季策劃招商的北京傳視杰作廣告公司的策劃總監(jiān)余峻表示，他們對山西市場有信心。而虎杰投資顧問公司首席分析師張寅認為，山西市場是一個“漸弱”的市場，“蛋糕”總有被瓜分殆盡的一天。 |
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