2005年3月18日潘石屹在SOHO小報(bào)網(wǎng)聊天，以下是聊天實(shí)錄：
潘石屹：大家好，今天的聊天開始了！
央行取消利率優(yōu)惠情理之中
celine：有人說：此次央行升息，其實(shí)并不能單純的認(rèn)為是調(diào)整房貸的利率，而是取消了房貸的優(yōu)惠政策。潘總是否認(rèn)同此說法？
潘石屹：中國人民銀行決定從17日調(diào)整房貸的利息，這不能簡單地說是加息。實(shí)際上從歷史上來看，這只是取消了對(duì)個(gè)人住房貸款的優(yōu)惠政策。在96年、97年，中國的經(jīng)濟(jì)比較低迷的時(shí)候，政府為了培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，把住宅產(chǎn)業(yè)確定為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。為了刺激需求，實(shí)施了銀行按揭貸款的優(yōu)惠政策，并且把個(gè)人住房按揭貸款利率，比正常貸款利率下調(diào)了一檔，多少年來一直延續(xù)實(shí)施這個(gè)優(yōu)惠的利率。
可是今天的房地產(chǎn)市場和96、97年已經(jīng)不可同日而語了。如那時(shí)候北京一年的成交額只有2、300億元，現(xiàn)在一年成交達(dá)到1500億元。所以，現(xiàn)在央行決定取消利率的優(yōu)惠，也是情理之中的事情。制訂優(yōu)惠政策就會(huì)出現(xiàn)好多不公平，享受優(yōu)惠政策的行業(yè)和人就受益，不享受優(yōu)惠政策的行業(yè)和人就吃虧。對(duì)沿海有優(yōu)惠政策，對(duì)內(nèi)地就不公平；對(duì)外資有優(yōu)惠政策，對(duì)內(nèi)資就不公平；對(duì)高科技行業(yè)有優(yōu)惠政策，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)就不公平；市場經(jīng)濟(jì)就是要公平，大家在同一個(gè)起跑線上，享受同樣的利率。所以取消這些利率的優(yōu)惠政策，其實(shí)從另外一個(gè)側(cè)面來說是市場化的表現(xiàn)。
昨天，我在上海，聽到央行調(diào)整利率的消息后，媒體都特別活躍，《中央電視臺(tái)四頻道》、《北京電視臺(tái)》、《中央人民廣播電臺(tái)》、《焦點(diǎn)網(wǎng)》、《新浪網(wǎng)》都對(duì)我進(jìn)行電話的采訪。我不知道別的專家觀點(diǎn)是什么意見，我認(rèn)為政府一定也希望房地產(chǎn)和整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)一同平穩(wěn)地健康地往前發(fā)展，而不是故意要大起大伏。其實(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大起大落，房地產(chǎn)市場的大起大落，對(duì)于社會(huì)和經(jīng)濟(jì)都是有傷害的，只有健康地平穩(wěn)地發(fā)展，才有利于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
取消優(yōu)惠利率之后，我們以貸款100萬人民幣為例做了一個(gè)計(jì)算，如果貸款是5年期的話，每月只是多付92塊錢；10年期多付98塊錢；15年期多付105塊錢；20年期多付112塊錢。所以我想對(duì)購買房子的人來說，不是一個(gè)非常大的影響。盡管會(huì)對(duì)需求有一點(diǎn)影響，可是這一點(diǎn)影響是微乎其微的。
悟空：易憲容：“0.2個(gè)百分點(diǎn)對(duì)于貸款者和市場的影響很小。但這是央行發(fā)出的一個(gè)強(qiáng)烈信號(hào)，房貸利率還會(huì)一直調(diào)高，直到符合市場實(shí)際水平。提醒買房人要注意利率提高風(fēng)險(xiǎn)。相比于民間10%的利率銀行成本還是很低。”您怎么看這句話？
潘石屹：央行什么時(shí)候需要加息，不是任何一個(gè)人說了算的，我不認(rèn)為這次取消個(gè)人房貸0。2％的優(yōu)惠是央行發(fā)出來的一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)：即房貸的利息一定要漲下去。我們不是央行行長，漲息這事情我想可能央行行長一個(gè)人也定不了。不能簡單的下結(jié)論：房貸利率還會(huì)一直調(diào)高。
開心就好：潘總，對(duì)這次央行上調(diào)利率您給出的定位是：“溫柔的回歸”。用“溫柔”一詞，您是不是覺得此次上調(diào)利率對(duì)市場和房價(jià)的影響并不大？
潘石屹：央行的這次調(diào)息對(duì)房地產(chǎn)市場的影響是微乎其微的。
伊人：您認(rèn)為鋼材在近期會(huì)漲價(jià)嗎？會(huì)影響到房價(jià)嗎？
潘石屹：國際鐵礦石的期貨價(jià)格大幅度的上漲，我想一定會(huì)影響鋼材價(jià)格的上漲。但是房屋成本的上漲不會(huì)影響房價(jià)，房價(jià)是由市場的供求關(guān)系確定的。
celine：請(qǐng)問潘總，SOHO尚都的售出部分貸款利率與未售出部分的利率一樣嗎？
潘石屹：SOHO尚都的房子是商業(yè)用房，跟目前要調(diào)整的個(gè)人住房按揭貸款的利率沒有關(guān)系。
lyn0205：近日，有環(huán)保人士提出北京市的“拆墻透綠”做法不適合北京的現(xiàn)狀，同時(shí)提出平屋頂改坡屋頂做法不經(jīng)濟(jì)。請(qǐng)問潘總，您認(rèn)為有道理嗎？
潘石屹：每一個(gè)時(shí)代都有每一個(gè)時(shí)代的建筑特點(diǎn)，不要人為的去改變，我去到一個(gè)城市，這個(gè)城市決定把坡頂房全都改成平頂房，這實(shí)際上跟人做整容一樣，我認(rèn)為是沒必要的。
和諧發(fā)展，實(shí)際上就是一定要有多種聲音
celine：目前全社會(huì)都在講“和諧社會(huì)，和諧發(fā)展”，請(qǐng)問潘總您是如何理解和諧社會(huì)的？謝謝。
潘石屹：最近在社會(huì)上出現(xiàn)最多的一個(gè)詞就是和諧，我在百度網(wǎng)上查，這個(gè)詞在網(wǎng)上出現(xiàn)的頻率也是最高的，有接近400萬。我在想，和諧實(shí)際上和中國文化是非常相通的，我們老祖宗注重的就是和諧社會(huì)、和諧發(fā)展，實(shí)際上和諧的過程中就是一定要有多種聲音，要有相反之物，這樣才能夠平衡的往下發(fā)展。和諧的反義詞我想就是單調(diào)，單調(diào)的本質(zhì)是會(huì)死亡的，如果是我們?cè)O(shè)想一下，人類社會(huì)只有一種人：男人，或者是只有另外一種人：女人，人類的社會(huì)都是發(fā)展不下去的。談到和諧我想起來柳宗元曾經(jīng)想過一篇文章叫做《敵戒》，上面寫了“皆知敵之仇，而不知為益之尤，皆知敵之害，而不知為利之大”。就是說我們認(rèn)為敵人是壞的，其實(shí)敵人會(huì)給我們帶來好處的，實(shí)際上最不應(yīng)該有的就是“敵存而懼，敵去而舞“，我們今天發(fā)展，就不能夠有這樣一種心理。
程成：《和諧社會(huì)與房地產(chǎn)》文中提到“有很多人提到自然總是不以為然，對(duì)他們而言，重要的事太多了——那么多數(shù)字需要計(jì)算�？墒乔f別以為自然就是那么一些植物或者一些動(dòng)物的簡單組合，對(duì)于這個(gè)系統(tǒng)的神奇、復(fù)雜和精密，我們所不理解不知道的太多，我們需要學(xué)習(xí)和借鑒的太多，如果沒有時(shí)間去了解，起碼可以保持敬畏�！迸c老潘“敬畏自然”的精神，不謀而合。老潘看完這篇文章有什么感觸？
潘石屹：這是《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》記者沈文瑾在一篇文章中提到的，我同意她的這種觀點(diǎn)。
jinxiaofeng0928：潘總您是如何看待國家頒布《反分裂法》的？
潘石屹：最近太忙，也沒有看《反分裂法》，但是我看了總理答記者問，他反復(fù)強(qiáng)調(diào)，《反分裂法》不是一部戰(zhàn)爭的法。
程成：老潘用一臺(tái)價(jià)值4萬元左右的IBM筆記本，IBM現(xiàn)在被聯(lián)想收購了，塵埃落定之時(shí)將到來，中國企業(yè)走出去的問題，老潘有什么觀點(diǎn)？
潘石屹：前天IBM舉辦的論壇中讓我發(fā)言我批評(píng)IBM的筆記本電腦，幾十年樣子不變，沒有創(chuàng)意。但I(xiàn)BM筆記本電腦確實(shí)很好用，幾年前他們送我一部，一直用到現(xiàn)在，從來沒出問題。聯(lián)想收購IBM的PC，我很看好這次收購，因?yàn)榭梢詢?yōu)勢互補(bǔ)。
既要警惕上海房地產(chǎn)市場的暴跌，也要警惕北京房地產(chǎn)市場的暴漲
農(nóng)民朋友：你曾說過上海樓市已經(jīng)是塊燒紅的鐵，從這幾天來看已是事實(shí)，上海目前房地產(chǎn)市場已經(jīng)開始“降溫”，是否意味著上海房地產(chǎn)泡沫可能發(fā)生？
潘石屹：最近去了一趟上海，看了一下上海房地產(chǎn)的情況，跟一些朋友們也交談了一下，目前北京和上海的房地產(chǎn)市場，最應(yīng)該警惕的事情是要既防止上海房地產(chǎn)市場的暴跌，也要防止北京房地產(chǎn)市場的暴漲，現(xiàn)在北京的情況，土地市場的情況和房地產(chǎn)市場的情況，很像上海的兩、三年前沒有供應(yīng)量，供應(yīng)量非常得少，四環(huán)之內(nèi)的土地因?yàn)椴疬w受阻，四環(huán)之外的土地因要從農(nóng)民的地轉(zhuǎn)換成建設(shè)用地受阻，所以房地產(chǎn)市場要平穩(wěn)，要健康，不要像個(gè)別經(jīng)濟(jì)學(xué)家那樣幸災(zāi)樂禍，一會(huì)兒說暴漲，一會(huì)兒說暴跌，一會(huì)兒說著陸，這樣對(duì)房地產(chǎn)市場都是有傷害的。
上一次網(wǎng)聊的時(shí)候我說上海房地產(chǎn)市場已經(jīng)是塊燒紅的鐵，有一部分客戶從上海轉(zhuǎn)移到北京，聊完第二天上�！稏|方早報(bào)》的記者就來質(zhì)問我，“上海的客戶已經(jīng)轉(zhuǎn)移到北京”是不是我個(gè)人的觀點(diǎn)，有沒有依據(jù)。我告訴他們說有，就在上個(gè)星期，新加坡最大的房地產(chǎn)公司凱德置地與北京的中環(huán)廣場成交18億人民幣的成交額是從上海轉(zhuǎn)移過來的，我們SOHO尚都的銷售額也明顯放大，最近每天的成交額都在3000萬至4000萬人民幣，我了解到至少有兩撥客戶是在他們上海的房子出售后來購買SOHO尚都。
celine：今年國外一些大的基金投資銀行陸續(xù)進(jìn)入北京，例如摩根斯坦利、美林等，潘總您認(rèn)為國外基金的進(jìn)入對(duì)北京房地產(chǎn)市場有怎樣的影響？
潘石屹：有很多網(wǎng)友關(guān)心，新加坡的凱德置地進(jìn)北京了，摩根士丹利進(jìn)北京了，美林進(jìn)北京了，對(duì)北京房地產(chǎn)商發(fā)展的影響。這些大的基金投資銀行，他們有的是錢，有的是大錢，但是他們?nèi)狈υ诒本┦袌錾戏康禺a(chǎn)開發(fā)的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和市場的能力，他們的長項(xiàng)是有雄厚的資金和國際標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)。
北京的房地產(chǎn)市場的是很有限的，這些外國資本大規(guī)模的進(jìn)入，不見得是一件好事，摩根士丹利前兩個(gè)星期只在北京投資了4億人民幣，美林也只投了3000萬美金，金額不大，但這一點(diǎn)錢我想可能是他們?cè)谕妒瘑柭�，一旦他們把主要的注意力集中在北京的房地產(chǎn)市場上面，這個(gè)小小的市場很難容納得下這些金融界的大鱷。當(dāng)他們大規(guī)模進(jìn)入的時(shí)候，就是北京的房地產(chǎn)快出問題的時(shí)候，所以我們非常留意他們的動(dòng)向。
開心就好：今年前2個(gè)月北京新開樓盤只有14個(gè)，比去年同期減少了5個(gè)，05年上半年新開項(xiàng)目相對(duì)往年有較大幅度的下降，總體供應(yīng)量減少，那在銷售價(jià)格上是不是會(huì)有一個(gè)上升趨勢？
潘石屹：北京未來兩年時(shí)間房子的供應(yīng)量不足，一直是我們關(guān)注的事情，尤其是四環(huán)之內(nèi)，大規(guī)模項(xiàng)目的開盤更少。
開心就好：“哪里有利潤，哪里就有投資”這是美林在注資銀泰項(xiàng)目時(shí)反復(fù)講的一句話，國外基金通常要求投資回報(bào)達(dá)到25％。這說明北京地產(chǎn)存在較大的投資回報(bào)率，也表明“國際熱錢”會(huì)不會(huì)迅速的進(jìn)入北京市場？
潘石屹：北京的房地產(chǎn)市場現(xiàn)在大家都看好，美林進(jìn)來了，摩根士丹利進(jìn)來了，凱德置地也進(jìn)來了，我們非常關(guān)注這些大的資金對(duì)北京市場的影響。如果這些大的資金大規(guī)模的進(jìn)入，北京的房地產(chǎn)市場將面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槭袌鲇邢�，這些資金量很大，這個(gè)市場難以承受國際巨額資金的沖擊。
celine：“溫州炒房團(tuán)”的神話被越來越多人所追捧，并引發(fā)了“炒房是刺激經(jīng)濟(jì)還是危害樓市”的大討論，正所謂見仁見智。請(qǐng)問潘總：您個(gè)人認(rèn)為炒房真的能夠抬高房價(jià)嗎？
潘石屹：有人在神話溫州炒房團(tuán)的同時(shí)在丑化溫州炒房團(tuán)，在市場經(jīng)濟(jì)中，只要他不違法，只要他不偷稅漏稅都是合理的，都是不應(yīng)該去指責(zé)的，你到商店去買東西，誰會(huì)問你的出生地，你拿什么樣的護(hù)照，這都是沒有必要的，所以對(duì)待溫州炒房團(tuán)，只要他們不違法，不偷稅漏稅，我們都不應(yīng)該去指責(zé)。
小海馬：春節(jié)過后，北京寫字樓銷售“大單”頻出，最近的交易顯示出北京寫字樓市場的巨大潛力：安聯(lián)投資有限公司從首創(chuàng)置業(yè)購買5萬平米辦公樓；中國鋼鐵集團(tuán)從北京科技園發(fā)展有限公司購買金融中心（約7萬平方米）；中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司從銀泰股份有限公司購買一棟樓（10萬平方米）。請(qǐng)問您對(duì)北京市場寫字樓銷售的看法？
潘石屹：在過去的幾年時(shí)間，在北京商品房的成交量中，住宅占的比重非常大，寫字樓的成交額很低，現(xiàn)在北京的市場上面，最缺的不是住宅而是寫字樓，所以寫字樓成交量的放大是情理之中的事情。
公開透明可以讓壞人搗不了鬼
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| 北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)（www.e-fdc.com） |
celine：北京市商品房交易信息系統(tǒng)已于15日正式開通，至此購房者可網(wǎng)上查看商品房預(yù)售許可證等信息，據(jù)說這是借鑒了上海的做法。請(qǐng)問潘總您認(rèn)為北京房地產(chǎn)信息系統(tǒng)開通有什么樣的意義？
潘石屹：北京市政府已經(jīng)籌備了一段時(shí)間，要把房子的交易放在網(wǎng)上，并且公示。在這個(gè)過程中也借鑒了像上海這個(gè)城市的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該說這個(gè)做法是比較成熟的，而且是一個(gè)很好的辦法。可以避免很多糾紛，尤其是北京的一部分人在購買房子的時(shí)候，沒有購買真正產(chǎn)權(quán)的房子，購買鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)、村產(chǎn)權(quán)的房子，實(shí)際上都是違章建筑，讓好多客戶上當(dāng)受騙，造成了很多的糾紛。網(wǎng)上公開交易最起碼就杜絕了這樣一些問題，就可以讓北京的房地產(chǎn)市場做到明碼實(shí)價(jià)，可是這個(gè)系統(tǒng)從3月15日開始實(shí)施了，最重要的還是要讓大多數(shù)的購房人去使用這個(gè)系統(tǒng)，在北京任何一個(gè)購房人應(yīng)該做兩件事情。第一件事情是去現(xiàn)場看；第二件事情同樣重要，就是要到網(wǎng)上去看，有沒有這一套房子，這一套房子產(chǎn)權(quán)是不是清楚的，有沒有預(yù)售證，房地產(chǎn)發(fā)展商是不是賣給別人了，在網(wǎng)上一看都會(huì)一目了然。因?yàn)楸本┦忻磕瓿山坏纳唐贩渴?0多萬套，就能涉及到30多萬個(gè)家庭，所以讓所有購房人都能積極主動(dòng)去看，他的房子是不是從法律上清清楚楚的，也是至關(guān)重要的。
公開透明就可以讓壞人搗不了鬼，例如像稅收就可以變得簡單化，只要稅務(wù)局經(jīng)常上一上北京市建委房地產(chǎn)網(wǎng)，就可以看到每一個(gè)項(xiàng)目確切的營業(yè)額是多少，也讓這些想偷稅漏稅的人沒有機(jī)會(huì)了。再有就是北京的房價(jià)，市場的波動(dòng)情況，有的人說是上漲了，有的人下跌了，有的人說漲了10％，有人說只漲了5％，如果有了這個(gè)系統(tǒng)的話，誰也不用爭論各種各樣的房地產(chǎn)的指數(shù)，各個(gè)部門的發(fā)布都要以這個(gè)數(shù)字為依據(jù)。因?yàn)檫@上面的數(shù)據(jù)都是一套一套非常準(zhǔn)確成交的數(shù)字，而且是有了消費(fèi)者監(jiān)督和認(rèn)可的原始數(shù)字，這樣對(duì)政府有關(guān)部門判斷北京房地產(chǎn)市場的形勢也會(huì)起到一個(gè)參考的作用。最后房地產(chǎn)發(fā)展商也不會(huì)在那爭誰的營業(yè)額是第一名，誰的營業(yè)額是第二名了。有了這樣一個(gè)公開的系統(tǒng)這些都不成問題，幾年前認(rèn)為是問題的東西都不成問題了。這實(shí)際上是鼓勵(lì)了一些好的、優(yōu)秀的，說實(shí)話的房地產(chǎn)商。打擊了一些想偷稅漏稅，搗鬼的，對(duì)北京市房地產(chǎn)說假話的人和機(jī)構(gòu)。
開心就好：3月底，購房者就可以在北京建設(shè)網(wǎng)和北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)查詢到商品房相關(guān)預(yù)售信息了，給購房者帶來方便，潘總很推崇網(wǎng)絡(luò)的重要性，那您一定是網(wǎng)上信息公布堅(jiān)定的支持者了？網(wǎng)上信息公布有沒有弊端？
潘石屹：政府決定在網(wǎng)上公開北京商品房的交易，實(shí)際上是讓這個(gè)市場更加的公開、透明。網(wǎng)上的公開交易牽扯到千家萬戶，例如北京去年成交了30多萬套房子，至少牽扯到30多萬個(gè)家庭，所以最好是北京市房地產(chǎn)管理交易網(wǎng)要和一些大的門戶網(wǎng)站鏈接，這樣才能夠給購房者提供更多的方便。剛才我在網(wǎng)上查了一下，北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)在全世界網(wǎng)站的排名是六萬左右，而像門戶網(wǎng)站，新浪網(wǎng)的排名在全世界是第五名。千家萬戶的事情一定要通過千家萬戶都了解的途徑。
桃谷六仙：3月14日，市建委公布了2004年本市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛的投訴情況，8家消費(fèi)者投訴量大的中介公司被點(diǎn)名批評(píng)。你們和這八家中介公司有業(yè)務(wù)合作嗎？
潘石屹：我還不知道這八家中介公司，網(wǎng)聊后我可以了解一下與我們有沒有合作關(guān)系，與我們有合作關(guān)系的北京的中介公司很多，大約有一百多家。
小海馬：日前，人民銀行正式啟用個(gè)人信用信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。今后，大家的貸款歸還情況將“有據(jù)可查”，且信息所有銀行共享，信貸有污點(diǎn)將會(huì)遭全面封殺。您怎么看待這一舉措？
潘石屹：這個(gè)系統(tǒng)非常重要，對(duì)那些欠帳不還的，信貸有污點(diǎn)的購房人將進(jìn)入這個(gè)黑名單，讓所有的銀行和發(fā)展商都知道，這也是建立全社會(huì)信譽(yù)非常重要的一點(diǎn)。
我，潘石屹，就長這個(gè)樣子，歡迎來買我的房子
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| 老潘與劉議偉、李志斌在SOHO尚都錄制節(jié)目 |
Jude：剛剛看了周星弛演的“功夫”后， 又欣賞到您的不凡的身手（SOHO尚都路牌廣告）， 能不能簡單談?wù)勀谶@個(gè)項(xiàng)目中我們的真功夫在體現(xiàn)在哪些方面呢?
潘石屹：在SOHO尚都的推廣過程中，我們設(shè)計(jì)了好幾版的路牌廣告，但效果都不是非常的理想，原因就是有點(diǎn)像王婆賣瓜，自己說自己項(xiàng)目的好，對(duì)潛在的客戶反而是有很大的抵觸心理的，最后決定用我的頭像做SOHO尚都的路牌廣告，效果非常的好。它給大家傳遞了一個(gè)很簡單的信號(hào)：我，潘石屹建的SOHO尚都?xì)g迎大家來買，有問題的話來找我，我就長這個(gè)樣子。
simpleboy：您自己做公司的形象代言人，是為了節(jié)省廣告費(fèi)嗎？
潘石屹：首先是給買房人一個(gè)信心，這房子是我建的，我的形象就是保證。其次才是節(jié)約廣告費(fèi)和推廣費(fèi)。
Jude：聽說您喜歡熱鬧，“長城腳下的公社”又在籌備“復(fù)活節(jié)”活動(dòng)，而且我們也知道"SOHO小報(bào)"的網(wǎng)友也會(huì)參加，您有沒有興趣與大家同樂呢？
潘石屹：我們SOHO小報(bào)網(wǎng)的網(wǎng)友太多了，現(xiàn)在有6000多注冊(cè)會(huì)員，而且遍布在全世界各地，下一步在春暖花開的時(shí)候，我們準(zhǔn)備只做一次版主的聚會(huì)，答謝大家對(duì)小報(bào)網(wǎng)的支持。這樣大家不光可以在網(wǎng)上聚會(huì)，版主們也可以在現(xiàn)實(shí)中見面。
藍(lán)妹妹-在水一方：SOHO尚都的新廣告在京城亮相了，很多人對(duì)您的“功夫”版廣告褒貶各一，請(qǐng)問潘總，您覺得這個(gè)設(shè)計(jì)的廣告如何？是否達(dá)到了預(yù)期的效果？
潘石屹：“功夫”版的廣告我認(rèn)為很好，廣告的目的就是吸引別人的注意力，讓別人來看。
開心就好：潘總，建外SOHO七期是不是很快要推售了，賣多少錢，具體推售時(shí)間您能透露一下嗎，我們都很關(guān)心。
潘石屹：建外SOHO七期因?yàn)椴疬w的問題預(yù)計(jì)推出的時(shí)間要在今年下半年。
開心就好：潘總，3月27日是復(fù)活節(jié)，聽說建外SOHO會(huì)組織有相關(guān)活動(dòng)，您能介紹一下活動(dòng)的內(nèi)容嗎，活動(dòng)是不是誰都可以去？
潘石屹：去年在長城腳下的公社組織的復(fù)活節(jié)很受大家的歡迎，今年我們將繼續(xù)舉辦。
開心就好：潘總，SOHO尚都開盤兩三個(gè)月是不是已經(jīng)賣到十個(gè)億了吧，您的項(xiàng)目真厲害，但是潘總好項(xiàng)目賣的太快，即銷售節(jié)奏太快會(huì)不會(huì)影響您的利潤空間，朝外SOHO的推售時(shí)間會(huì)不會(huì)提前？
潘石屹：SOHO尚都的銷售已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過10個(gè)億。
黑頭發(fā)：昨天你們租務(wù)部的人給我打電話了，關(guān)于商業(yè)街優(yōu)惠手冊(cè)的事。我已積極響應(yīng)，但具體事宜您能說一下么？
潘石屹：去年一年我們建外SOHO做的狂歡節(jié)，今年我們又增加一個(gè)內(nèi)容，就是做一個(gè)叫《逛街•花錢》商業(yè)性的小冊(cè)子，每個(gè)月出一次，介紹我們的店鋪特色和各種促銷活動(dòng)，作為SOHO商業(yè)街的一個(gè)推廣。
帶我去飛：在SOHO尚都的新廣告形象中您練上了功夫，聽說這是張欣的創(chuàng)意，是這樣嗎？
潘石屹：是張欣提議的，我們推廣部的同事創(chuàng)作的。
kankan：看到新的SOHO尚都廣告，很驚訝，您什么時(shí)候?qū)W的功夫�。�
潘石屹：那幅廣告上面脖子以下的都不是我，是電腦制作的，是一個(gè)創(chuàng)意。
悟空：作為寫字樓，建外SOHO第一大道的大堂為什么沒有接待臺(tái)呢？
潘石屹：我會(huì)給物業(yè)公司提這個(gè)建議，看有沒有必要在建外SOHO第一大道的大堂里面設(shè)置接待臺(tái)。
better_man：請(qǐng)問潘總聽說SOHO小報(bào)已經(jīng)有了一定的讀者群，請(qǐng)問您SOHO小報(bào)是否會(huì)對(duì)外發(fā)售?
潘石屹：SOHO小報(bào)是我們與我們的客戶、朋友溝通的橋梁，沒有準(zhǔn)備對(duì)外公開發(fā)行，也沒有打算靠SOHO小報(bào)去賺錢。
悟空：長城腳下的公社現(xiàn)在火的不得了，是否已經(jīng)接到奧運(yùn)的定單了呢？
潘石屹：據(jù)我知道，長城腳下公社接到2008年奧運(yùn)會(huì)的定單只是為數(shù)不多的幾單。
黑頭發(fā)：聽說建外SOHO有兩家物業(yè)管理公司在管理，您是如何評(píng)比他們的？
潘石屹：這兩家物業(yè)管理公司在開始都很努力，做的不錯(cuò)。還需要時(shí)間和客戶去評(píng)價(jià)他們。
黑頭發(fā)：眾所周知現(xiàn)代城和建外SOHO的綠化都很好，今年的植樹節(jié)您是否組織了您的員工進(jìn)行植樹，支持一下園林事業(yè)？
潘石屹：今年的植樹節(jié)我們沒有組織員工進(jìn)行植樹，但我們給西部捐了點(diǎn)錢，讓他們?cè)谖鞑恐矘洹?BR>
賣女孩的小火柴：建外SOHO的鄰居銀泰什么時(shí)候竣工，對(duì)建外最大的收益會(huì)是什么？
潘石屹：建外SOHO的鄰居銀泰是一個(gè)超五星級(jí)的飯店，他們正在緊鑼密鼓的建設(shè)，它的建成會(huì)讓建外SOHO所有的物業(yè)得到進(jìn)一步的升值。
bobo：SOHO尚都賣得那么好，給您帶來的是更多成就感還是更大的壓力？
潘石屹：更多的是成就感。
zsf：看到網(wǎng)上的文章，SOHO尚都的售價(jià)居然能和尚都國際一期的價(jià)格相差近一倍，您對(duì)此怎么看？？
潘石屹：沒有這樣夸張。
一邊吃云南菜，一邊數(shù)從活人身上割多少肉
大人物：老潘，上期你提到很喜歡阿來的塵埃落定，除此之外，你還喜歡哪位作家的作品？
潘石屹：春節(jié)其間，我看了阿來的《塵埃落定》。也看了莫言寫的《檀香刑》，，一般要心理承受比較好的人才能夠看得下去，這本書就是莫言《檀香刑》，看完以后我很想認(rèn)識(shí)這位作家，前兩天就跟莫言吃飯聊了一聊，從他那邊了解到，《檀香刑》這本書非常暢銷，而且馬上要翻譯成意大利版本。在這個(gè)小說里面介紹了一種刑法叫凌遲，說凌遲殺一個(gè)人，要在這個(gè)人活著的時(shí)候，從他的身上一共割下500塊肉，我們正跟莫言吃著飯，結(jié)果意大利使館文化處打電話過來說，翻譯的時(shí)候小說里面數(shù)來數(shù)去是510刀，說多了10刀，莫言說那就在屁股上減10刀吧，別的地方也不好減。我們一邊吃著云南菜，一邊數(shù)著從活人身上割的肉，是比較刺激的。
莫言說這部小說就是要描寫魯迅所說的看客心理�，F(xiàn)在對(duì)房地產(chǎn)市場，有個(gè)別的經(jīng)濟(jì)學(xué)家就是看客心態(tài)，希望明天中國的房地產(chǎn)就死掉，這是陰暗心理。
開心就好：潘總，上個(gè)周末您在SOHO尚都銷售現(xiàn)場做了關(guān)于《雜碎》的訪談，訪談成功嗎？我們什么時(shí)間能在電視上見到您在《雜碎》訪談中和劉儀偉的激情碰撞？
潘石屹：劉儀偉和李志冰都是非常有經(jīng)驗(yàn)的節(jié)目主持人，上周和他們倆一起做《雜碎》的訪談非常輕松，談的話題也很有意思。預(yù)計(jì)4月份，《雜碎》的系列節(jié)目就可以和大家見面。
開心就好：潘總和劉儀偉做的那個(gè)“淑女大學(xué)堂”節(jié)目錄制完成了嗎？這是個(gè)什么類型的節(jié)目，潘總能簡單介紹一下嗎？聽說潘總親點(diǎn)了20多位美女銷售員也參加了活動(dòng)，她們的表現(xiàn)如何？
潘石屹：《淑女大學(xué)堂》節(jié)目的導(dǎo)演已經(jīng)到我們公司挑選我們的20名銷售人員，本月底將錄制這個(gè)節(jié)目。
程成：和劉儀偉聊完了《雜碎》，聽說他也成了老潘的客戶？
潘石屹：我是聽許洋說劉儀偉在我們SOHO尚都的樣板間做完節(jié)目后，決定購買我們一套商鋪，我還沒有具體了解。
程成：老潘長征之行攝影集《向山磕頭的人》出版狀況如何了？
潘石屹：現(xiàn)在正在排版。
celine：您如何看待“房地產(chǎn)策劃師”這一新興職業(yè)？謝謝。
潘石屹：我真不知道這些策劃師是干什么的，因?yàn)榉康禺a(chǎn)需要規(guī)劃師規(guī)劃土地，設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)房子，工程師建設(shè)房子，銷售人員銷售房子，我不知道這些策劃師是干什么的，他能夠給這個(gè)行業(yè)和社會(huì)帶來什么附加價(jià)值。
帶我去飛：聽說您會(huì)給網(wǎng)友贈(zèng)送《阿司匹林》首映式的票，是真的嗎？電影什么時(shí)候上市？
潘石屹：導(dǎo)演發(fā)短信息告訴我，《阿斯匹林》已經(jīng)通過了政府的審批，具體什么時(shí)候上市，他們正在跟發(fā)行公司安排檔期。
celine：15日，您的房客丁紹光在人民大會(huì)堂舉辦講座，您光臨了嗎？
潘石屹：沒有去。
女孩：《節(jié)目》雜志3月刊的封面故事是“潘石屹：真實(shí)電視，舍我其誰？”講述了您渴望參與真實(shí)電視拍攝的愿望，請(qǐng)問潘總《老潘進(jìn)城》是否就是這樣一檔“真實(shí)電視”節(jié)目呢？
潘石屹：這都是媒體的說法，“老潘進(jìn)城”也不是真實(shí)電視節(jié)目。
yinyin6340：原《新地產(chǎn)》主編耿燕在辭職一百天之后悄然復(fù)出，短短三十天內(nèi)湊齊人馬編輯制作出一本行業(yè)旗幟性刊物《紅地產(chǎn)》，新刊將于3月18日上市。潘總會(huì)給予什么樣的關(guān)注呢？
潘石屹：我關(guān)注這件事情，因?yàn)楣⒀嘈罗k的刊物《紅地產(chǎn)》的辦公室在建外SOHO的四期，也是最早入住建外SOHO四期的住戶。
天馬星空：潘總的每次網(wǎng)聊都是您一個(gè)人，是否也可以請(qǐng)一些嘉賓一起聊？比如下一次請(qǐng)賽特，再下一次請(qǐng)港鐵？
潘石屹：你們?nèi)绻怯嘘P(guān)于SOHO中國物業(yè)管理的問題，我可以轉(zhuǎn)告給也兩家物業(yè)管理公司。
程成：潘總在IBM論壇上說“SOHO中國在過去幾年時(shí)間，發(fā)展得非�？�，可以說“人均創(chuàng)造的利潤和稅金可能在全世界都是排在最高的，去年一年三百多人，交了三個(gè)多億的稅金”老潘認(rèn)為保持這種高增長的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？SOHO員工的成就來自哪里？
潘石屹：重要的是把所有員工的積極性和創(chuàng)造性發(fā)揮出來，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，發(fā)揮這種創(chuàng)造力。最重要的是要有一套激勵(lì)制度，激勵(lì)大家的創(chuàng)造力。我們?cè)谶^去幾年時(shí)間探討出來了一套行之有效的激勵(lì)制度，所以才能夠取得今天這樣的成績。
kankan：您最近又和大學(xué)生接觸了嗎?有沒有這方面的新聞?
潘石屹：現(xiàn)在來我們公司訪問的人越來越多，為此我們專門設(shè)置了一個(gè)聯(lián)絡(luò)的信箱：pr@sohochina.com。有希望參觀的朋友都可以通過這個(gè)郵箱和我們?nèi)〉寐?lián)系，想對(duì)我們公司進(jìn)行采訪的媒體和記者也請(qǐng)把郵件發(fā)到這個(gè)郵箱
昨天我們就接待了一批從耶魯管理學(xué)院來的學(xué)生，為了使這項(xiàng)接待工作專門化，我們公司成立了接待部，我們希望通過這個(gè)窗口和更多的朋友一起交流學(xué)習(xí)。
celine：房地產(chǎn)是一個(gè)缺乏營銷大師的行業(yè)，而您在這個(gè)行業(yè)卻是一個(gè)異數(shù)。您不僅用概念整合廣告，而且極其熟練的運(yùn)用各種公關(guān)手段，您在各種與地產(chǎn)不相關(guān)的場合露面，甚至還去拍電影。您用樸素的生活常識(shí)和不斷轉(zhuǎn)換、嫁接的概念俘獲媒體。當(dāng)長城腳下的公社在威尼斯獲獎(jiǎng)后，您已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了廣告的高級(jí)境界——不需要再作廣告了。＂請(qǐng)問潘總：您是如何協(xié)調(diào)您作為策劃人、形象代言人及地產(chǎn)老總角色轉(zhuǎn)換的？
潘石屹：房地產(chǎn)行業(yè)目前不缺乏什么營銷大師，缺的是能不能建出這個(gè)時(shí)代的好的建筑作品，其他的都不重要，作為廣告和推廣，起到的作用只是讓大家知道。
jinxiaofeng0928：潘總您知道SOHO中國共有多少員工嗎？
潘石屹：SOHO中國目前有員工約300名，不包括博鰲和長城腳下公社的管理公司的員工。
celine：您的末位淘汰制曾讓您一夜間損失23員大將，使您的對(duì)手從中漁利�？墒悄鷧s始終不改初衷，請(qǐng)問潘總：您是否想過歷史會(huì)重演？
潘石屹：發(fā)生在1998年的挖人事件，一夜之間第一商城挖走了我們的23名銷售人員，這實(shí)際上是第一商城蓄謀已久的事件，并不是末尾淘汰制的過錯(cuò)，所以我們一直堅(jiān)持在銷售上面實(shí)施末尾淘汰制。
Jude：您現(xiàn)在無論是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，還是在娛樂業(yè)都已經(jīng)是名聲在外，我們知道著名相聲演員“牛群”已經(jīng)應(yīng)邀去“安徽省蒙城縣”當(dāng)了父母官，利用名人效應(yīng)為百姓脫貧致富揮淚灑汗，假如您的家鄉(xiāng)或是某個(gè)貧困山區(qū)邀請(qǐng)您去任職，，您有沒有這樣的想法呢？
潘石屹：我還是要做好自己的本職工作給大家蓋好房子。
雪花豆：潘總，您說這個(gè)月28號(hào)，與成龍一起做一個(gè)活動(dòng)，能具體介紹一下么？
潘石屹：原計(jì)劃是本月28號(hào)與成龍一起舉辦一個(gè)慈善活動(dòng)，到今天為止，具體的時(shí)間還沒有定下來，定下來后我會(huì)告訴大家。
人在旅途：有人開玩笑說您是房地產(chǎn)開發(fā)商里拍照片最多的，是攝影師里最會(huì)參禪打座的，也是參禪人群里蓋房子最多的，您同意這個(gè)說法嗎？
潘石屹：我是希望我的生活和工作都比較豐富。
黑頭發(fā)：您曾說過不賺錢的商人是不道德的，為什么您認(rèn)為是不道德而不是不稱職呢？
潘石屹：也不稱職，最終會(huì)被市場淘汰掉。
天下：看到實(shí)現(xiàn)夢想的胡文�。闶窒碌谋液苁軉l(fā)，在談到創(chuàng)業(yè)，我想你應(yīng)該有很多感觸，不是三言二語能說完的，能給我說說在創(chuàng)業(yè)的時(shí)期碰到的最嚴(yán)峻的問題，如何面對(duì)、解決的呢？
潘石屹：到最困難的時(shí)候，自己要放得輕松。不要把對(duì)手想的太壞，所有的困難都會(huì)過去的。
butterfly：不知道潘總是否看過哈里。波特？哈里。波特在上魔法課時(shí)，問他的老師：現(xiàn)實(shí)和魔法之間的轉(zhuǎn)換時(shí)間是多少？老師回答他：轉(zhuǎn)換的時(shí)間不能確定，也許在剎那間，也許在百年后。想問您夢想與現(xiàn)實(shí)的距離？
潘石屹：夢想和現(xiàn)實(shí)之間沒有一個(gè)確切的距離，但我還是希望每個(gè)人要有夢想，夢想是美好的，不是像弗洛伊德說的，弗洛伊德研究的夢都是病人的夢，作為一個(gè)健康的人，一定要有夢想。
潘石屹：時(shí)間到了，今天的網(wǎng)聊就到這里，謝謝大家！
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