資本是要去資金資本最低的地方拿錢(qián)，對(duì)于我們說(shuō)，預(yù)售在市場(chǎng)上拿錢(qián)成本最低的，我們能夠做到，不愿意貸款，找其他的投資者，如果可以預(yù)售的話，還可以的拿到利潤(rùn)。
主持人：現(xiàn)在做得事情越來(lái)越長(zhǎng)。
張欣：國(guó)內(nèi)資金也很多，國(guó)內(nèi)資金非常有選擇，我以前熟悉這個(gè)，可能有500個(gè)基金，最后只有1個(gè)。
主持人：剛才談到了從國(guó)外工作，吸收了開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)就北方目前的商務(wù)情況出現(xiàn)了一系列的問(wèn)題，現(xiàn)在商鋪也存在一系列的問(wèn)題，中國(guó)應(yīng)該采取怎樣的開(kāi)發(fā)模式？目前存在哪些問(wèn)題？
張欣：我們看到的商業(yè)不成功的例子非常多，北京全亞洲乃至全世界最大的商鋪，大家去過(guò)了，狂想曲而帶來(lái)商業(yè)操作不成功的很多，在CBD里有很多，開(kāi)發(fā)的一個(gè)項(xiàng)目的商場(chǎng)，現(xiàn)在很早，看不出成功還是不成功，但是想象在一個(gè)項(xiàng)目消化24萬(wàn)平方米的商業(yè)，有多少店？而且店的規(guī)模有多大？沒(méi)有多少人吃、喝、消費(fèi)，有多大？因?yàn)槲覀兩w房子，自己還是被使用，最終的使用所謂商業(yè)地產(chǎn)有沒(méi)有這么多的商鋪？有沒(méi)有這么多餐廳？有沒(méi)有需求？這個(gè)帝王鋪，言之過(guò)早，一定要看到租到了。
主持人：應(yīng)該怎樣改？
張欣：我們公司操作的經(jīng)營(yíng)模式，規(guī)劃比較大，操作比較務(wù)實(shí)，意思是比如說(shuō)如果我們想著一個(gè)20萬(wàn)平方米的商鋪，我們又到全國(guó)各地找錢(qián)來(lái)，說(shuō)服了幾個(gè)人，但是真正能不能經(jīng)受考驗(yàn)，是之未知數(shù)，風(fēng)險(xiǎn)很大，把市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)盡量地之提早體現(xiàn)出來(lái)，有很多人來(lái)買(mǎi)，而且不是一個(gè)人買(mǎi)，是幾百個(gè)，幾千個(gè)投資者，又會(huì)帶來(lái)很多的商鋪、餐廳，風(fēng)險(xiǎn)大大的降低了，一個(gè)人、兩個(gè)人投資經(jīng)理要投資錢(qián)，聽(tīng)了一個(gè)項(xiàng)目，那個(gè)一風(fēng)險(xiǎn)大了，只要相對(duì)務(wù)實(shí)！盡量通過(guò)市場(chǎng)，得到確認(rèn)，而且規(guī)避失敗的可能性高一點(diǎn)。
主持人：我知道，現(xiàn)在網(wǎng)上很多管理層很多，和管理里面有一個(gè)項(xiàng)目。
張欣：從中國(guó)的管理一向都是有氛圍，第一個(gè)可能別人對(duì)整體比較陽(yáng)派，很多人外來(lái)的人、外來(lái)的思想，也有一定的活力，到目前為止還是不變的原則，年輕化，現(xiàn)在談的最多的是，今年已經(jīng)進(jìn)入了第10年，在10年的過(guò)程中有一定的積累、有沒(méi)有成功？做得第一個(gè)清除垃圾，在這里我們就很多的反省、思考，怎么樣才能讓我們的企業(yè)10年之后再建立品牌，知名度之后，還可能像10年前這樣，我們有自己的想法，自己也變得好老。沒(méi)有創(chuàng)新，我們的CBD，給大家介紹，新浪的網(wǎng)友們，閆巖是我們管理層次常務(wù)總裁，她給我們大家探討一下我們明年有什么想法？
閆巖：今年是投資發(fā)展的10年，第10年對(duì)于我們說(shuō)，真正反省，安靜下來(lái)想，準(zhǔn)備起飛的一年，任何一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，優(yōu)秀的隊(duì)伍和優(yōu)秀的人經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)，不見(jiàn)得形成模式，所以我們想我們過(guò)去的成功在于創(chuàng)新，未來(lái)也只能靠龐大的機(jī)構(gòu)，一個(gè)官僚的體制，互相清晰的管理體制，這不可以使效率提高了，如何讓每個(gè)人通過(guò)把每個(gè)層的管理層的權(quán)利分到下面去，100%的積極性、創(chuàng)新能力發(fā)揮出來(lái)，比我們這些人數(shù)只有幾個(gè)人的能量大得多。
在不同的發(fā)展更多是很好的機(jī)制，機(jī)制不是提高一個(gè)人的工作積極性，而是全體的。整個(gè)團(tuán)隊(duì)的，有一天所有的團(tuán)隊(duì)發(fā)揮的能量可能性是100%，所以這就是我們10年想做的事。
可能不一定像大家理解的三角，可能是很扁平，是最高一級(jí)服務(wù)的對(duì)象，所有的客戶，再下一級(jí)是銷(xiāo)售人員，往下是客戶服務(wù)的再往下是所謂的領(lǐng)導(dǎo)，把三角變成倒過(guò)來(lái)，小的在下面，大的在上面。
主持人：因?yàn)檫^(guò)去一直是張總前面。
閆巖：有可能通過(guò)所有的能量放大，真正公司的發(fā)展還是有企業(yè)掌舵人。但是發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)了以后，不光靠發(fā)動(dòng)機(jī)。
張欣：中國(guó)的品牌一向很清晰，比較前衛(wèi)的風(fēng)格，比較高質(zhì)量的建筑，這一點(diǎn)我們不會(huì)變，我們的工作還是把全世界最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才帶來(lái)，現(xiàn)在下一個(gè)工作因?yàn)楦嗟氖亲錾啼�、辦公的時(shí)候，定位會(huì)稍微轉(zhuǎn)變，比如說(shuō)收購(gòu)商鋪網(wǎng)，1500個(gè)，CBD最大的商鋪網(wǎng)，現(xiàn)在我們希望做了這么多商鋪，別人對(duì)我們還沒(méi)有印象，如果定位準(zhǔn)確了，推廣上去了，我們是買(mǎi)商鋪還是租商鋪，1500商鋪才能真正的發(fā)揮出來(lái)。
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