在經商路上，高人、貴人等相助固然功不可沒，但真正成就潘石屹的還是他自己。創(chuàng)立SOHO中國以來，農民出身的他用高調的言論與宣傳，成功將自己塑造成“地產明星”、“最有娛樂精神的地產商”，而且所有媒體活動總能與其賣樓生意巧妙地結合，極大地推進銷售。
■ 文 / 陳旺年
潘石屹出生在甘肅天水的小山村，后來靠用功苦讀，終于成功從農村突圍，考上大學；下海經商，搞房地產，再次實現(xiàn)人生軌跡的轉變；再后來認識有著海外背景的碩士老婆，把企業(yè)做大，成功實現(xiàn)人生三級跳。
出身貧寒的他，既有著吃苦耐勞的堅韌，更富有貧苦人家的“狡黠”。家里靠不了爹娘，家外靠不了組織，所以只能靠自己沒命地往外爬、往上拼。有人評價說，高調而又會營銷的潘石屹有著“農民式的狡猾”。潘石屹的另類智慧與持續(xù)麻煩，成為中國地產界的奇人異事。
跟上高人找上貴人
民間有句格言，“一個人要想取得成功，離不開高人開悟、貴人相助”。
早年，讓潘石屹下決心改變人生的人，是被他稱之為老師、身負中國“首富”和“首騙”兩個名號的傳奇人物—“江湖大哥”牟其中。當時牟其中在深圳開著一家公司，牟以“北方姑娘的衣柜里最多只有兩件襯衫，而深圳姑娘的衣櫥里有10件以上的襯衫，還都是的確良的”，來打動潘石屹那顆十分渴望賺錢的心。
在上世紀80年代，潘石屹辭職下海，成為“萬通六君子”之一，賺到了人生的第一桶金，更結識了多位事業(yè)上的重要伙伴。在“六君子”中，潘的地位并不算高。據公開資料披露，當時王功權當總經理，馮侖和劉軍為副董事長，而潘石屹通常只排在最后，是“管財務的”。據王功權回憶，潘石屹在財務上很精明，大家還給他取了外號“潘老財”。
潘石屹和任志強是房地產界一對有趣的歡喜冤家。任志強稱自己為“勤勤懇懇的菜農”，說潘石屹是“二道販子”，由于與老任的多次項目合作，老潘才賺了不少的錢。
他人生的第二次飛躍，緣于與張欣的相遇。按現(xiàn)在流行的說法，張欣是個地地道道的“白富美”。張欣童年移居香港，畢業(yè)于英國劍橋大學，曾在華爾街高盛公司工作，操一口流利的英語。潘石屹與回國后的張欣一見鐘情，很快就決定結婚。恰巧當時，潘石屹與其他五人因萬通發(fā)展問題意見相左，便離開了萬通，在1995年與深受西方價值觀影響的張欣創(chuàng)立北京紅石（SOHO中國前身）。兩人共同開發(fā)了SOHO現(xiàn)代城、長城腳下的公社等系列樓盤。在公司里，張欣分管建筑設計、資本運作，潘石屹則分管銷售和政府關系。潘石屹說：“張欣對我是很重要的一個人。”伴隨著感情收獲，潘石屹的財富也得以猛增。兩人被認為是當今地產界最成功的夫妻搭檔。
商界明星玩轉營銷
在潘石屹商業(yè)成功的路上，高人、貴人等固然功不可沒，但真正成就潘石屹的還是他自己。在中國房地產界，潘石屹被稱為“營銷大師”。創(chuàng)立SOHO中國以來，農民出身的潘石屹用高調的言論與宣傳，出書、拍電影、做主持人等，成功地將自己塑造成“地產明星”、“最有娛樂精神的地產商”。而所有媒體活動總是能與他的賣樓生意巧妙地結合，并且極大推進銷售。
山西、陜西、內蒙古等地的煤老板是潘石屹特別重要的推銷對象。他常常親自前往拜訪。有山西媒體曾報道過這樣的場景：2005年，潘石屹帶著路虎、沙盤、美女，在山西最高檔的酒店宴請山西客戶。有媒體這樣描述潘石屹的飯局：“真是不可思議。整件事情聽起來就像一群身價10億、身經百戰(zhàn)的商人在這場飯局中全都化身為崇拜潘石屹的粉絲。偶像一發(fā)話，粉絲就埋單了。”
在當年，大家并不熟知“事件營銷”為何物，但潘石屹已將其運用得爐火純青。潘石屹似乎總能將公司的負面新聞轉化為事件營銷，以此創(chuàng)下銷售奇跡。1999年，潘石屹與老搭檔鄧智仁在SOHO現(xiàn)代城定價等方面發(fā)生嚴重分歧，鄧智仁離開現(xiàn)代城后，聯(lián)手第一商城導演了震驚業(yè)內的挖人事件。潘石屹盡管非常生氣，但很快發(fā)現(xiàn)了其中的商機。他通過寫公開信的方式，讓自己直接成為新聞，吸引公眾眼球。2000年，他邀請當時已是北京房產界大佬的任志強前去現(xiàn)代城參觀。沒想到任志強寫了篇萬字長文，對現(xiàn)代城大加批判，潘石屹卻在媒體上大幅刊登回信，大談地產創(chuàng)新，由此又賺足眼球。后來，他還將批評SOHO現(xiàn)代城的重點文章收集起來，取名《SOHO現(xiàn)代城批判》，公開出版。
離高大上還有多遠？
潘石屹時常身處聚光燈下，聚焦既成為他營銷的推動力，有時也給他帶來麻煩。潘石屹不斷地重復著這種出現(xiàn)丑聞、回應丑聞的舉動。
有爆料稱“在京擁有41套房、共計近萬平米的陜西房姐龔愛愛，大部分物業(yè)來自于潘石屹的SOHO�！迸耸俦毁|疑“與龔愛愛串通洗錢”。
潘石屹還時常帶出一些市井智慧的“狡黠”。在十年前的一次推廣活動上，因為抽獎導致現(xiàn)場混亂不堪，大家都很懊惱，潘石屹卻將其視為聚集人氣的好辦法。此后，SOHO舉辦活動總是有意制造出一些人滿為患、現(xiàn)場嘈雜甚至有點混亂的氛圍。
有段時間，北京連續(xù)出現(xiàn)霧霾，潘石屹在微博中高調關注北京空氣質量，甚至自帶檢測裝置在參加北京人代會時現(xiàn)場檢測PM2.5。這卻被網友指責“降PM2.5，先從自身做起”、“并非真的環(huán)�！薄Ｔ从凇巴㏒OHO施工工地的揚塵問題少說也在半年以上了”，以及“銀河SOHO空無一人卻徹夜亮燈”。對此，盡管潘石屹及時道歉和“改正”，但其公眾形象卻受損不少。
企業(yè)家與商人的共同之處都是賺取利潤，但企業(yè)家和普通商人行事風格卻大相徑庭。企業(yè)家以做成某一件事情為目標，利潤不過是一個結果，不會為了利潤去犧牲基本的商業(yè)原則；而在商人看來，利潤就是他的目標，其他都不過是手段。
媒體稱潘石屹“農民式狡猾”與真正“高帥富”有距離。其實，在改革開放的初始階段以及當前所處轉型時期，很多商人無疑在利用機會發(fā)揮才智賺大錢方面是很成功的，但要成為名副其實的企業(yè)家，還有很遠的路要走。
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