【潘石屹】：從我們過去幾年的經(jīng)驗來看，購買我們的房子排列的順序是這樣的，購買商鋪的投資回報率是最高的，中間的是購買我們寫字樓的，在過去十年時間購買住宅是投資回報率最低的，這些最低的回報率也比周圍的房產(chǎn)回報率也要高，我們自己的數(shù)字更驚訝，“1、2、3”，10％的編輯給我們帶來了20％的銷售額，帶來了30％的利潤，這就是商鋪。這組數(shù)字說明市場的需求，如果我們面對的房地產(chǎn)是一個市場經(jīng)濟的話，什么東西缺什么價格利潤就高，通過他的價格和利潤表現(xiàn)出來市場上缺什么，這是強有力的原則。
【主持人】：剛才說到SOHO中國十年的發(fā)展歷程，這十年當(dāng)中其實也是房地產(chǎn)發(fā)展最快的十年。剛才兩位落總也說以后的轉(zhuǎn)型，做住宅的產(chǎn)品轉(zhuǎn)上寫字樓和商鋪，我們還有幾點疑問，SOHO這個名字老在公司的名號，同時也是產(chǎn)品的類型，我們一直主打一個系列，SOHO現(xiàn)代城等一直用這個系列，說到最后還是商住類產(chǎn)品，盡管它的賣價還是中小公司用于辦公，我們知道很多的娛樂界人士，他會說這一段時間我干別的或者過一段時間又會說我又付出了，會不會有這樣的？
【潘石屹】：我們的名字就不變了，產(chǎn)品可能不斷的創(chuàng)新，不斷的適應(yīng)市場，可是名字變來變?nèi)〉�，出去以后我明明叫潘石屹，人家叫我張屹，SOHO現(xiàn)代城這個名字是不會變的。
【主持人】：現(xiàn)在做寫字樓也是階段性的是吧？
【潘石屹】：我們是跟著市場走，我們沒有一個固定的模型，市場就是我們上帝，我們
在市場面前就是服從，對我們一個最大的感觸還是一個住宅性的市場，看了一本書塵埃落定的書，他們有兩個兒子，有一個兒子非常聰明，而另一個兒子是傻兒子，但是傻兒子的最后任何判斷都是非常正確的，我們的做法就是像這本書里寫的傻兒子是一樣的。
從我們稅金指標(biāo)、利潤指標(biāo)來看是一個大的公司，而這個市場上面最得不償失的就是技巧，任何的技巧都是不長久的。
【主持人】：還有一個尖銳的問題，說到技巧，我們一直印象當(dāng)中潘總是比較會用技巧的。
【潘石屹】：現(xiàn)在洗手不干了，也曾經(jīng)用過。
【主持人】：要做純寫字樓的產(chǎn)品或者商鋪類的產(chǎn)品，可能需要公司的資金勢力非常強大，比如從現(xiàn)在的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展來看，可能會有一部分一定比例的面積應(yīng)該持有型的，才能讓整個商業(yè)運轉(zhuǎn)的更好，我不知道這個問題怎么看，或者怎么公司在勢力方面有沒有這樣的自信？
【張欣】：我們銷售創(chuàng)造利潤給國家繳稅，這還是我們的主題曲，無論我們是開發(fā)住宅還是SOHO，還是商鋪、還是寫字樓，每一年要達(dá)到一定的利潤指標(biāo)、銷售指標(biāo)，這還是我們公司不改變的銷售模式。不會因為我們做了商業(yè)就不銷售，而要去持有物業(yè)。實際上我們這兩年來的銷售利潤都是因為賣辦公室樓和商品房。
【潘石屹】：資金勢力不用懷疑，第一我們現(xiàn)在為止沒有一分錢負(fù)債，而張欣又有一個華爾街的背景，基本上我們到中國來的基金沒有不見面的，一旦我們的規(guī)模要大需要只有一些物業(yè)的話，這個也是一個后備方案，但是現(xiàn)在為止我們看到的已有項目開發(fā)和計劃在三年之內(nèi)的項目，沒有銀行有過多的貸款，也沒有接受國外錢。
【張欣】：資本成本不僅是零，而且還能給你帶來利潤，第二是銀行貸款，因為它利率稍微低一點。整體來講如果我們能夠在市場上通過我們的工作來得到信任，得到投資者和客戶的信任，給我們預(yù)售機會的話，這肯定是第一選擇。
【潘石屹】：我看今年2005年還有最后幾天的時間，從受排行榜來看，要不國美第一城是第一名，要不我們是第一名，整個差距都非常小，國美第一城銷售價格是5500塊錢，我們是兩萬塊錢。而他5500塊錢里面利潤率一定是非常低的，我們接近2400的銷售價格，從銷售額上可能他們排名第一，但是利潤來說我們是最大的。
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