沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人”，在利益至上的商業(yè)世界中尤其如此。9月12日那個(gè)炎熱的下午，經(jīng)歷了一年半冷戰(zhàn)之后的萬(wàn)科集團(tuán)董事長(zhǎng)王石與順馳控股公司、融創(chuàng)集團(tuán)董事長(zhǎng)孫宏斌，在深圳萬(wàn)科的新樣板項(xiàng)目里握手言歡。這次會(huì)面，也許正是對(duì)此觀點(diǎn)的最好詮釋。
一年半以來(lái)，有關(guān)領(lǐng)跑者萬(wàn)科與挑戰(zhàn)者順馳之間的種種恩怨，乃至兩位企業(yè)精神領(lǐng)袖 從火爆的正面交鋒到長(zhǎng)時(shí)間的“冷戰(zhàn)”，一度被地產(chǎn)圈和媒體炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。而就在最近市場(chǎng)和政策環(huán)境的風(fēng)云變幻讓大家無(wú)暇它顧之際，這對(duì)“冤家”卻突然相逢一笑泯恩仇！
解鈴還須系鈴人
對(duì)于這次本來(lái)應(yīng)該十分引人矚目的“王孫會(huì)”，雙方似乎都刻意低調(diào)，希望避開(kāi)同行和媒體的目光。以至于9月13日下午本報(bào)記者在孫宏斌預(yù)訂下榻的廣州天河北某酒店，見(jiàn)到剛從深圳匆匆趕來(lái)的孫，并詢問(wèn)前一天的情況時(shí)，他顯得頗為意外。
“其實(shí)這也沒(méi)什么，我難得有空到南邊來(lái)，既然來(lái)了順便看看項(xiàng)目吧”，孫沉吟片刻后便輕描淡寫(xiě)地說(shuō)，“萬(wàn)科的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)水平很高，我們當(dāng)然要好好學(xué)習(xí)了”。
據(jù)記者了解，孫此次南下主要為巡視順馳置業(yè)的二手代理業(yè)務(wù)而來(lái)。各種跡象都表明，這次會(huì)面是孫宏斌首先采取了主動(dòng)姿態(tài)，而王石也出乎意料地作出積極回應(yīng)�？此齐y度甚高的“王孫會(huì)”，幾乎沒(méi)費(fèi)什么周折就安排妥當(dāng)。
盡管孫聲稱此行只是順道參觀學(xué)習(xí)，否認(rèn)此次與王石會(huì)面有任何特殊意味。但一位了解其平日行事作風(fēng)的行家認(rèn)為，孫一向很少主動(dòng)提出去看別人開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，考慮到他與王石及各自麾下企業(yè)之間曾有的“過(guò)節(jié)”，因此“不能排除借此機(jī)會(huì)示好，修補(bǔ)雙方關(guān)系的目的”。
江湖恩怨與模式之爭(zhēng)
王石與孫宏斌之間矛盾和爭(zhēng)論的首次公開(kāi)是在2004年3月，地點(diǎn)是廣州。
當(dāng)時(shí)，王石在萬(wàn)科2003年度業(yè)績(jī)推介會(huì)上回應(yīng)媒體提問(wèn)時(shí)忽然發(fā)難，抨擊此前孫宏斌接受某雜志專(zhuān)訪時(shí)透露的“王石與我長(zhǎng)談后表示將重新考慮萬(wàn)科發(fā)展戰(zhàn)略”的說(shuō)法與事實(shí)不符，并聲稱“今日的順馳讓我想起十年前的萬(wàn)科”。
當(dāng)時(shí)，包括本報(bào)記者在內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)眾多媒體及業(yè)界人士，已從王石頗為激烈的言辭中嗅到了硝煙的味道。果然，隨著“黑馬”順馳全國(guó)急速擴(kuò)張，越來(lái)越多的
開(kāi)發(fā)商在不同城市計(jì)劃拿地時(shí)都遭到其無(wú)情狙擊，萬(wàn)科自己也在長(zhǎng)三角地區(qū)數(shù)次與順馳的短兵相接中處于下風(fēng)。
2004年8月，王石與孫宏斌在博鰲地產(chǎn)論壇上同臺(tái)亮相。王石再度發(fā)難，當(dāng)面質(zhì)疑順馳公布業(yè)績(jī)的可信性。王、孫二人恩怨及萬(wàn)科、順馳之爭(zhēng)，由此達(dá)至最高潮。
此后二人有意無(wú)意地避免同時(shí)在公開(kāi)場(chǎng)合照面，在萬(wàn)科擁有極大影響力的中城聯(lián)盟歷次會(huì)議上，也逐漸難覓老資格成員順馳的身影。
“王石是個(gè)好人�！睂O宏斌曾對(duì)心腹部下及相熟的行家如是說(shuō)。登過(guò)珠峰、去過(guò)南極的王石，在外界眼中確實(shí)不是一個(gè)太在意私人恩怨的人。
“所謂恩怨在商圈里是不存在的。成熟的商人不會(huì)感情用事以至于影響公司的業(yè)務(wù)，如果非要強(qiáng)調(diào)王石與孫宏斌之間的爭(zhēng)論是意氣或名分之爭(zhēng)，未免太小看他們二位了�！痹趪�(guó)內(nèi)地產(chǎn)圈講話一向有些分量的深圳世聯(lián)地產(chǎn)董事長(zhǎng)陳勁松稱。
在他看來(lái)，王、孫之爭(zhēng)的根本是
房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展模式之爭(zhēng)——孫宏斌相信目前房地產(chǎn)市場(chǎng)存在很多好機(jī)會(huì)，能及時(shí)把握這些機(jī)會(huì)就可以獲得成功；而王石恰恰對(duì)企業(yè)的機(jī)會(huì)主義心態(tài)不認(rèn)可。這實(shí)際上也準(zhǔn)確地反映了順馳與萬(wàn)科這兩家明星房企戰(zhàn)略上的巨大差異。
也有人認(rèn)為，萬(wàn)科經(jīng)過(guò)20年發(fā)展積累，大至穩(wěn)健的中長(zhǎng)期企業(yè)戰(zhàn)略，小至產(chǎn)品的精細(xì)化程度，都比國(guó)內(nèi)大多數(shù)房企更為成熟；而順馳仍處于粗放型快速成長(zhǎng)階段，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)兩者并不在同一個(gè)層次上。所以王石一直不太愿意把萬(wàn)科跟順馳相提并論，自然情有可原。
萬(wàn)科、順馳的新課題
不少人可能對(duì)“王孫會(huì)”上兩人的具體談話內(nèi)容更感興趣，可惜孫宏斌對(duì)此絕口不提。但不管他們有沒(méi)有繼續(xù)深入交流甚至爭(zhēng)論，雙方發(fā)展思路上的分歧，肯定不會(huì)在一夜之間消失。
更多人相信，突如其來(lái)的地產(chǎn)新政，應(yīng)該就是萬(wàn)科、順馳發(fā)展模式高下之爭(zhēng)的試金石。輿論普遍認(rèn)為，與萬(wàn)科的處變不驚相比，順馳“瘋狂”擴(kuò)張模式帶來(lái)的資金鏈緊張以及產(chǎn)品素質(zhì)參差不齊等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，會(huì)讓自信滿滿的孫宏斌有所反省。
不過(guò)，過(guò)去兩三年來(lái)順馳在一片質(zhì)疑聲中快速圈下的大量項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，似乎又給孫宏斌吃了一顆“定心丸”。由于各地土地供應(yīng)持續(xù)收緊，地價(jià)不斷上漲，手里有地的順馳一方面坐收土地溢價(jià)收益，另一方面即使缺乏足夠資金全部獨(dú)自開(kāi)發(fā)，仍可以尋找合作伙伴逐步消化。難怪有業(yè)界人士驚呼“調(diào)控政策把不被看好的順馳給救了”。
與此同時(shí)，融資能力不斷增強(qiáng)因而胃口更大的萬(wàn)科，則看到了屬于他們的機(jī)會(huì)：嘗到大量吃進(jìn)浙江南都股份的甜頭后，繼續(xù)進(jìn)行大規(guī)模的同業(yè)收購(gòu)兼并。
天下熙熙，皆為利來(lái)。如果有一天聽(tīng)說(shuō)王石和孫宏斌正為萬(wàn)科與順馳的合作商談，大家恐怕也不必過(guò)于驚訝。
記者觀察 資本不提供“免費(fèi)午餐”
“我們?cè)谌A南的二手代理業(yè)務(wù)目前做得不是很理想，這次來(lái)希望能夠跟本地同行溝通交流，多取取經(jīng)�！睂O宏斌的開(kāi)場(chǎng)白誠(chéng)懇而又坦率。
上個(gè)月底，將更名為順馳(中國(guó))不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)的順馳置業(yè)與國(guó)際基金軟銀亞洲、美國(guó)著名投資集團(tuán)凱雷簽訂協(xié)議，出讓公司22.5%股份，獲得后者合計(jì)4500萬(wàn)美元的戰(zhàn)略投資。因此，在孫宏斌看來(lái)，順馳置業(yè)現(xiàn)在不缺錢(qián)花，問(wèn)題是怎么才能更快速、更有效地拓展業(yè)務(wù)。
按他透露的計(jì)劃，順馳置業(yè)未來(lái)三年內(nèi)將在國(guó)內(nèi)超過(guò)40個(gè)城市開(kāi)門(mén)店4000家，屆時(shí)會(huì)成為名副其實(shí)的地產(chǎn)代理全國(guó)第一品牌。目前他們進(jìn)入了20多個(gè)城市，擁有門(mén)店900余家。
然而孫自己也承認(rèn)，順馳置業(yè)各地門(mén)店的表現(xiàn)出入很大。在競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的二三線城市，往往能以規(guī)模和實(shí)力取勝，而一線城市里除大本營(yíng)天津及北京外，滬、穗、深總體上差強(qiáng)人意。以華南區(qū)為例，廣州分公司成立兩年，由于業(yè)績(jī)欠佳，已經(jīng)換到第四任總經(jīng)理，深圳分公司10天前也剛剛迎來(lái)新的負(fù)責(zé)人。
十年前借地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)起家、但已很久沒(méi)有直接過(guò)問(wèn)置業(yè)公司業(yè)務(wù)的孫宏斌，此次不得不親自到國(guó)內(nèi)多個(gè)城市巡視督促，還虛心求教各地行家，可以想象后面受到兩家戰(zhàn)略投資商的壓力有多大。一般認(rèn)為，為了按期如數(shù)獲得那4500萬(wàn)美元，孫必須在短時(shí)間讓順馳置業(yè)那個(gè)充滿誘惑力的發(fā)展計(jì)劃，在可操作性和盈利能力方面讓軟銀和凱雷的基金經(jīng)理們信服。
9月13日，孫宏斌跟廣州公司下屬的會(huì)議照例開(kāi)到深夜，睡上幾個(gè)小時(shí)之后，第二天一早他就飛赴上海繼續(xù)置業(yè)之旅了。也許老孫的奔波和憂慮，會(huì)給更多憧憬引進(jìn)海外資金的國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)商和地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)提一個(gè)醒：天下并沒(méi)有免費(fèi)的午餐。
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